Направлено коммерческое предложение

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Результатов: Точных совпадений: 1. Затраченное время: мс. Присоединяйтесь к Reverso, это удобно и бесплатно! Зарегистрироваться Войти. Дорогие читатели!

Подпишитесь всего за руб. Активировать доступ.

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами. При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию.

Как правильно отправлять коммерческое предложение

Банки Сегодня Лайв Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи. Коммерческое предложение — письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам в надежде заключить с ними сделку или рассылаете всем подряд в попытке заинтересовать. Важно составлять КП правильно, чтобы получить максимальный отклик и не беспокоиться о низкой конверсии.

Но как это сделать и чего нужно избегать при создании коммерческого предложения? Существует несколько видов компредов. Это предложение, которое рассылается буквально кому попало — делается лишь минимальная выборка.

Например, КП отсылается только владельцам контактных зоопарков или директорам ателье по пошиву асбестовых трусов.

Рассылается любому, кого может заинтересовать а может и не заинтересовать продукт, услуга или товар. Количество получателей переваливает за тысячи, если не десятки тысяч. Из сотен людей, возможно, хоть кто-нибудь заинтересуется предлагаемой услугой и ответит на письмо.

Например, если вы реализуете питонов и гадюк оптом, то вам стоит найти базу данных владельцев контактных зоопарков с террариумами, и уже им рассылать свое предложение.

Предварительно сделав его максимально информативным и сжатым без ущерба смыслу. Естественно, хорошее КП должно содержать все структурные элементы или хотя бы большинство из них , о которых будет рассказано чуть ниже. Такой вид коммерческого предложения высылается уже подготовленному клиенту. Например, после пресс-конференции или непосредственно беседы с менеджером или владельцем компании. Важный плюс — вы знаете, что нужно адресату.

А адресат знает, что вы вышлете ему предложение, и будет его дожидаться. Но это должно быть оправдано. Например, когда нужно отправить конкретные позиции товаров или услуг с ценами, чтобы клиент ознакомился. Но для его отправки важно наладить предварительный контакт с клиентом. Это позволит составить строго индивидуальный продукт, который заставит задуматься о заключении сделки. Оно направляется клиенту, который уже знаком с компанией хотя бы поверхностно. И вы знаете, что ваше предложение сможет решить какую-то из его проблем.

Но при этом сам клиент не проявляет сильной заинтересованности. Такой подход считается персональным, но направлен больше на повышение интереса к фирме, а не непосредственно заключение сделки. Вероятность, что вам ответят, будет намного выше.

И поэтому важно заинтересовать его. Это не плохо — ведь хорошая структура и необходимые элементы всегда влияют на эффективность. Здесь перечислены разделы, которые обязательно нужно вставить в КП.

Все блоки важно выделять оформлением. Помните, что ваш клиент может быть очень занятым человеком. И ему попросту некогда будет читать всё. В зависимости от вида компреда, этот перечень можно дополнять дополнительными блоками. Но убирать что-либо из этого перечня не стоит — это блоки, проверенные временем. Но иногда бывает полезно совместить.

Прежде чем садиться за коммерческое предложение и начать его составление, необходимо замереть и задуматься. Нужно ответить на несколько вопросов себе, как человеку, который предлагает товар и услугу кому-либо. Это важно, чтобы не ошибиться при создании КП. Эти восемь вопросов позволят составить портрет целевой аудитории, выделить ее проблему и примерно представить, какое предложение сможет убрать её. Помните, что вы предлагаете потенциальному клиенту не просто товар, а решение какой-либо боли.

Не рекламу, а дополнительных клиентов. Не брендовый костюм от Армани, а солидность и престиж. И всё в таком роде. Вполне логично, что без него никуда. Заголовок должен быть ярким, интригующим и необычным. В нем сразу же стоит использовать выгоду для читателя или какую-нибудь цепляющую цифру. Но без желтизны. Попробуйте и вы! Умеренно, без переигрывания. Каким может быть заголовок:. В идеале — в заголовке уже должно быть отражено УТП, или оффер.

То есть раскрывается основная выгода, которая будет интересна получателю. Стоит помнить, что заголовок размещается в теме письма. Это — первое, что увидит получатель. Официальное оформление коммерческого предложения. Сюда стоит поместить логотип с названием компании в левый угол. Желательно указать полный адрес и контактные данные почту, телефоны. При этом стоит помнить, что эта шапка не должна перетягивать на себя основное внимание. Главное — заинтересовать читателя.

А пролистнуть наверх и ознакомиться с контактами он всегда успеет. Идет после шапки с контактами. Зачастую полностью дублирует заголовок, который указывается в теме письма. Но будет лучше, если подзаголовок сделать более распространенным или продолжающим мысль заголовка. Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста. Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст.

Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину — в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил. УТП — это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду.

Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение. Важно не переборщить с убеждением. И ни в коем случае не врать. Если приводите утверждение, то должна быть возможность его доказать. Сюда же входит и закрытие возражения. При прочтении у читателя с высокой долей вероятности возникнут вопросы. И важно сразу же дать на них ответ. И стоит на это ответить.

Как определить, на какие вопросы нужно дать ответ? Напишите само КП, потом дайте его почитать двум-трем людям и спросите, какие вопросы по ходу прочтения у них появились. Люди любят соревноваться и не любят, когда они могут что-то не получить. Поэтому важно ограничить время коммерческого предложения. Это простимулирует желание сделать заказ или написать менеджеру, если услуга клиенту хоть немного нужна.

По такому принципу действуют распродажи — здесь важно не только снижение цены, но и ограниченность распродаваемого товара. Срочно беру! Максимум что можно сделать — повторить рассылку через некоторое время. Но это рискованно, потому что можно попасть под спам-фильтр.

Теперь, когда вы заинтересовали и замотивировали получателя, нужно добить его. Для этого используется конкретный призыв к действию. Он может быть только один. Важно определиться, на что направлено коммерческое предложение — на заказ, звонок, отклик и так далее. И отразить это целевое действие в призыве. Используйте повелительное наклонение. Это дает читателю время и возможность задуматься, нужна ли ему ваша услуга.

А для целевого действия это смерти подобно. Стоит продублировать под призывом к действию основной контакт.

Коммерческое предложение: образец и шаблон

Оставьте свое имя и номер телефона, оператор свяжется с Вами в рабочее время в течение 2 часов. Хочу получать новости об акциях, скидках и мероприятиях от 1С:Франчайзи Виктория. Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных. Для того чтобы в программе можно было зарегистрировать коммерческое предложение, в разделе Администрирование — CRM и продажи должен быть установлен флажок Коммерческие предложения. Создадим новое коммерческое предложение из формы задачи, выданной на данном этапе бизнес-процесса Типовая продажа. Для этого нужно использовать кнопку Создать коммерческое предложение.

7 типов коммерческих предложений по цели

Банки Сегодня Лайв Статьи, отмеченные данным знаком всегда актуальны. Мы следим за этим А на комментарии к данной статье ответы даёт квалифицированный юрист а также сам автор статьи. Коммерческое предложение — письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам в надежде заключить с ними сделку или рассылаете всем подряд в попытке заинтересовать. Важно составлять КП правильно, чтобы получить максимальный отклик и не беспокоиться о низкой конверсии. Но как это сделать и чего нужно избегать при создании коммерческого предложения? Существует несколько видов компредов. Это предложение, которое рассылается буквально кому попало — делается лишь минимальная выборка.

Коммерческие предложения под ключ

Представьте, что вы решили вырастить цветы или овощи. Что вы будете делать? Подберете семена, узнаете, когда их сажать и как ухаживать. Коммерческие предложения — это семена, которые приносят прибыль. Когда вы отправляете свое предложение в компанию на общий почтовый или электронный адрес, вероятность его попадания нужному сотруднику очень мала. Особенно если не указаны Ф. В любой организации есть человек, который отвечает за обработку входящих писем. Писем много.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как быстро создать красивое коммерческое предложение?

Направлено коммерческое предложение

Подпишитесь всего за руб. Активировать доступ. Умение грамотно составить технико-коммерческое предложение — важнейший навык для руководителя фирмы. От того, насколько правильно будет сформирован рассматриваемый документ, зависит вероятность успешного заключения сделки с поставщиками и клиентами.

Такой, чтобы прочитали и не выкинули в корзину?!

Подпишитесь всего за руб. Активировать доступ.

Как правильно составить коммерческое предложение

.

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. adinbur

    Как управлять вселенной, не привлекая внимания санитаров :)

  2. Богдан

    Тарас Вы всьо четко излагаете. Ваши б слова да кондитеру с нинкой в уши и мы б жили дай Бог каждому. Но я не отом. Подскажите пожалуйста как быть . Заехал сам два мес. назад . Естественно нарушил режим транзита . Штраф не какой не платил и ни какой штраф не приходил. Какие меня ждут последствия в дальнейшем? Какой оптимальный есть выход ? Спасибо! Всех Вам Благ!

  3. stilinprocom1976

    Катаюсь на бляхе трейтий год и ни разу никто не остановил.

  4. Злата

    Сколько можно терпеть, на столбы тварюк вешать давно пора!

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных